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自从昨晚接到小伙伴爆料后，卡思数据的三十多个讨论群里就没安静过——“我太难了”，几乎可以概括为创作者及商家们对这项调整的反应。▲卡思数据官方社群，3000+MCN、广告主、投资人都在，进群请加微信caasdata3
抖音将于2020年1月1日起，调整购物车及落地页组件到评论区。并于昨晚，率先改版了商品详情页。改版后的抖音，原本置于页面上的产品链接均被折叠至评论区，曝光效果大打折扣。于此同时，抖音已于昨晚率先改版了商品详情页，现在打开抖音，点击视频重点商品链接，将进入新的商品页面：顶端轮播该视频和商品图片；下方是带同样链接的视频，按点赞降序排列；再往下是带有相似商品链接的视频。这次改版，对不同用户、创作者、商家来说，影响各不相同。但如果要用一句话总结，那就是：引流功能埋得更深，商品转化要想维持原本的转化率，大概率需要更好的内容、更多的dou+投放、更低的零售价。①改版后的内容界面流畅且清爽，扫除了引流信息的干扰后，体验更加纯净。②拉长消费决策周期，拥有更多选择。以前的购买是链接→商品详情页（→评论）→下单，现在变为链接→其他KOL视频→商品详情页（→KOL1、2、3→商品详情页）→（→评论）→下单。路径变长后，给了用户更多挑选与比价的空间，在完成种草后，丰富用户拔草的路径。但也有可能存在一种情况，用户在挑选过程中过了冲动期，购买意向消退。③加速信息对称，促进理性消费决策。在挑选的过程中，用户会发现更好看的内容，更好的商品，在信息不断对称的情况下，趋于理性消费。当然，如果用户的理性消费完成度非常高的话，或许会直接打开淘宝等，从内容平台转去商品库更全面的电商平台消费。①抖音小店、淘宝个人店铺、非标品链接等不存在被横纵向对比的顾虑，这些免受直接对比的手段将会得到鼓励。赚取佣金等短期变现玩法、玩票性质的账号一直处在抖音的优化范围内，此次改版也可视为平台的阶段性清理举措。毕竟立足于内容平台，过于强烈的交易引导行为无疑会伤害整个生态。对于电商变现，抖音最终想要留住的是在产业链上具备优势的创作者。②顺着改版后的逻辑，发现带货视频的质量（创意、精美程度）要跟其他红人比，内容与产品的结合程度要跟其他红人比，选品还要跟他产品比。也就是说，如果要维持原本的转化，创作者需更好的内容、更低的零售价，更多的曝光（dou+投放）。③当不同利益方全部聚集在一起，总是狭路相逢时，或许会出现一些奇观。试想，如果有测评类的红人挂着链接吐槽/避雷打假，那么势必会怒涨一批粉丝。④加速马太效应，于大机构是个利好。拥有更多资源、人才、聚合能力的专业机构将在此处集中放大优势，新环境下的抖音电商，考察的绝不是某一、二个单一的能力。①低价成为优势。当商品链接做好SEO、封面足够吸引人时，在别处完成种草的用户，有更大的几率在有价格优势的商家这里完成转化，低价推动截流。且这个截流行为将会在较长的时期内保持优势，获得长尾转化。②矩阵投放头部红人利于品宣及转化。如抖音带动珀莱雅股价攀升那样，抖音现阶段最突出的优势依旧是制造流行，在于营销层面。当头部大V齐齐推荐同一款产品，并靠前排列（证明人气）时，那么该产品详情页此时就成了内容聚合页，一个产品背书的绝佳证明。整个过程中最有趣的一点，在于抖音电商“理性拔草”的产品逻辑。内容带货向来是在感性中完成种草到拔草的全过程，链路也越短越好，抖音此番却反其道而行之。这一举措与淘宝直播即将上线的短视频功能同样值得玩味儿。据了解，淘宝直播APP将上线短视频功能，有观点认为，其在于承接用户的部分内容需求，面对强消费意愿的淘宝用户，相当于在感性拔草前插入了理性种草的环节。不过任何新生事物问世时都会略显怪诞，昙花一现还是开辟新物种，唯有时间能给予答案。